当前位置:郑州醉点科技有限公司宠物618购物节为了让TA买买买,宠物品牌们都用了哪些促销妙招?
618购物节为了让TA买买买,宠物品牌们都用了哪些促销妙招?
2022-09-20

618促销大战已经打响,

宠业促销战场风起云涌,硝烟弥漫~

各路品牌商为了卖货纷纷放大招,

你满减,我发券,你半价,我抽奖...

十八般优惠齐上阵,

只为“勾引”消费者买买买!

今天带大家看一看,

咱宠物行业的品牌们都用了哪些促销妙招

希望对大家有所启发~

一、发优惠券的姿势可以有N种

既然要促销,优惠券肯定是非发不可滴。不过,优惠券怎么发才能让消费者感觉真正少花钱,买得更happy呢,这是一个值得探索的问题。总体来看,各家不约而同选择了以下几种发放姿势:

第一种:关注店铺发券

皇家、美仕Nutro、森森水族、探鲜者、宠儿香...许多品牌只要关注店铺就能领取一张5/10元优惠券。

对消费者来说轻轻点击一下鼠标即可领券,完全不费力气,而品牌也可以狠狠吸波店铺粉,何乐而不为呢。

第二种:优惠券限时抢、整点抢

“不容易得到的才会更加珍惜”是人的本性,所以优惠券可不能随便发,店铺需要制造更多“阻力”,来提升消费者的抢券热情。比如,整点领券:消费者只有在每天的固定整点才可以领取大额优惠券。再比如,优惠券限量发放。共计多少张,先到先得,领完截止。

第三种:签到领券

为了增加店铺流量,吸引消费者每天前来活动页面打卡,有些店铺推出签到领券的方式。其一般做法是:消费者连续××天来活动页面签到,即可额外领取一张无门槛券。虽然这种形式略显麻烦,不过看在“无门槛”3个字的份上还是很划算的,毕竟一般优惠券都是满一定额度才可以使用的~

第四种:满减

满减可以说是“不需要领取”的优惠券,目前大部分商家都推出了满减促销。比如长城的直播节目-王牌美容班的冠名商--鲜肉宠粮蛙牌,就针对618推出了购买指定宠物产品满199-100、满200享7.5折的超级优惠。

现在问题来了,每家都在发券满减,怎样才能脱颖而出,让消费者觉得你家的优惠最给力?长城君认为美士的做法就很不错。

当别人都在说“我家产品满199-50,满300-100”的时候,美士直接帮你算好了:“我们的产品之前一包要257,现在领券到手价99。”果断还是这样表达看起来更优惠啊!消费者很懒,否则“懒人经济”也不会这么火热了,所以不要让他们算优惠了多少,像美士这样用一条下降的价格曲线来show them,再好不过了。

二、满额送好礼

为了鼓励消费者多在店里花钱,买满一定额度赠送精美礼品是个不错的方法。

GiGwi贵为

满额送天猫精灵方糖R系列一台,前1小时成交金额最高者送戴森吹风机。你没看错,确实是戴森吹风机。天呐,好想要!买它!买它!买它!


海洋之心

单笔实付满额送大/小号储粮桶、智能饮水机。

emmm,长城君认为不管送什么,都必须要满足实用这个关键点。当然,礼品价值越高对顾客的吸引力也越大。

三、精彩活动博人眼球

除了优惠券、满减、送礼品之外,就没有别的套路了嘛?当然有!品牌商们往往还会额外推出一些博人眼球的有奖活动。比如:

朗诺

在天猫旗舰店推出6.18抽奖大转盘活动,提供的抽奖多达3次。关注店铺、购买产品、分享店铺,各能获得一次抽奖机会。奖品包括扫地机器人、空气净化器等,也是real吸引人了。

朗诺618劲省攻略大揭秘

皇家

推出了购物车锦鲤:只要将商品加入购物车,就有机会赢1000元皇家E卡,皇家E卡可以直接在店铺当现金使用。emm,不管买不买,我先往购物车里加袋皇家猫粮再说,万一锦鲤就是我呢~

皇家购物车锦鲤活动

宝路

则与《爱宠大机密2》跨界合作,推出了618限量定制版礼盒,包括各种狗粮、狗零食等,一盒承包爱犬吃喝玩乐,可以说是把跨界玩得很6了。估计会吸引一大波电影粉前来买买买~

小佩

跨界漫威,推出漫威英雄系列宠物用品。包括钢铁侠版牵引绳、美国队长版牵引绳、蜘蛛侠版胸背、惊奇队长版宠物随行杯。也是real帅气~

小佩漫威系列

看了一圈各家的促销方案,长城君发现他们在内容与力度上都差不多,无外乎优惠券、满减、送礼品、抽奖等形式。不过,总结下来还是有很多闪光点的,这里写在下方和大家分享一下我的感悟。

1.促销的关键是创造用户焦虑,从而提升转化率。限时秒杀、倒计时、限量供应.....这些词语能让消费者感到剩余时间/数量不多了,而且流逝的非常快,再不下单的话就买不到了,于是会产生要赶紧购买的冲动。

比如GiGwi天猫旗舰店推出的618活动:6月16-18日,前30分钟买2送1,同时限量好货1元秒杀。前30分钟、限量、秒杀,这些字眼可以很好的引导用户产生购买急迫感。


2.预热时间要长。可以看到,很多品牌的618促销,从6月1日就开始预热了。预热的好处不但是提前告知活动信息,还可以制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的,对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下;另外,利用倒计时、秒杀、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围,更能撩起受众参与的欲望。

3.引导消费者将商品提前加入购物车很有必要。毕竟消费者面对的品牌、需要购买的东西太多,想要在琳琅满目的促销商品中脱颖而出,难度系数不可谓不大。如何精准抢夺优先权呢?让商品提前被加入购物车才是王道,可以大大提高产品被购买的几率。针对这一点,GiGwi推出的加购抽奖和皇家推出的购物车锦鲤活动做的就很不错。

(图片来源于网络)

本文转载自:长城宠物展 公众号